نام گذاری تجاری و فروش محصولات قفسه فروشگاهی

فروش محصولات قفسه فروشگاهی

قفسه فروشگاهی حجم زیادی از محصولات را در بردارند و نام گذاری درست این محصولات حائز اهمیت است.

شركت ها براي نام گذاري مي توانند از استراتژي هاي متعدد استفاده كنند.

اين استراتژي ها عبارتند از :

نام گذاري توليد كننده

نام گذاري عمده فروشان و يا خرده فروشان

شيوه هاي نام گذاري مختلط 

نام گذاري ژنريك

١-نام گذاري توليد كننده:

در اين شيوه ،توليد كننده از دو شيوه نام گذاري مي تواند استفاده كند .

روش اول نام گذاري واحد براي چند محصول است.

اين روش غالبا استراتژي نام گذاري خانوادگي ناميده مي شود،مانند توليدات مهرام ،يك و يك و ويتانا.

روش ديگر انتخاب مارك ها و نام هاي مختلف براي محصولات متفاوت است.

در اين شيوه براي هر محصول نام مجزايي انتخاب مي شود.

اين استراتژي وقتي مفيد است كه هر نام محصول در بخشي از بازار ،عرضه شود .

مانند گروه صنعتي بهشهر كه نام  نسيم و پونه براي خميردندان انتخاب كرده است.

٢-نام گذاري خصوصي:

در اين روش محصولات را با نام مورد درخواست عمده فروش يا خرده فروش عرضه مي كنند.

براي مثال  فروشگاه هاي قدس و يا فروشگاه هاي سپه

اين اقلام شامل كفش،پوشاك و حتي ساعت است.

در صورتیکه خرده فروشان داراي شعبه هاي زيادي باشند ،توليد كنندگان  از اين شيوه نام گذاري استفاده مي كنند .

مزيت استفاده از اين شيوه انتقال هزينه هاي توضيع فروش به خرده فروشي يا عمده فروشي است.

٣-نام گذاري مختلط :

استراتژي نام گذاري مختلط روشي است بين دو روشي كه قبلا تشريح شد.

برخی ،محصولات خود را با نام شركت خود و خرده فروش يا عمده فروش نام گذاري مي كنند؛

خريداراني كه از نام شركت توليدكننده راضي هستند با خريداراني كه از خرده فروشي ها يا عمده فروشي ها محصولات را خريداري مي كنند تفاوت دارند.

٤-نام گذاري ژنريك(بدون نام):

در اين شيوه ،توليدات بدون نام خاص و فقط با ذكر مشخصات به بازار عرضه میشوند

مانند قارچ،لوبيا و نخود فرنگي

يعني روي بسته بندي محصول،شرح محتويات آن نوشته مي شود و محصول  فاقد مارك يا علامتي است.

مزيت اصلي اين روش آن است كه مي توان قيمت ها را با تخفيف چشم گيري عرضه كرد.

در سال هاي گذشته در ايران از اين استراتژي نام گذاري براي عرضه دارو ها استفاده شده است.

بعضي از شركت ها از اين نوع نام گذاري براي فروش محصولات انبار شده يا نامرغوب استفاده مي كنند.

اهداف نام گذاري تجاري

 

اغلب گفته مي شود ايجاد يك نام تجاري بزرگترين دارايي يك بنگاه يا شركت بحساب مي آيد.

صرفنظر از اينكه توليدات شما،كالا يا خدمات باشند ،اهداف نام گذاري تجاري مشابه است.

اين اهداف و جنبه هاي مختلف نامگذاري تجاری به صورت خلاصه بيان مي گردد:

شناسايي: بوسيله مصرف كننده تشخيص داده ميشود.

تمايز: در ميان كالای رقبا برای مصرف كننده قابل تشخیص است.

اطمينان: نمایانگر و ارائه دهنده كيفيت مستمر است.

تمركز: جهت انجام تبلیغات انتخاب گردیده.

نقش نام تجاری

اولين نقش نام تجاري آنست كه معرف كالا داخل قفسه فروشگاهی باشد.

اين مطلب آن طور كه در ابتدا به نظر مي رسيد ساده نيست.

اين معرفي و شناساندن محصول توسط نام تجاري بايستي براي مشتري به سرعت اتفاق بيافتد

فروشنده نباید وقت زيادي را صرف  شناسایی کالا کند.

در عمل شناخت كالا بايد در يك لحظه اتفاق بيافتد

بايد در ذهن مشتري اين تصور نقش بندد كه نام تجاري فعلي همان چيزي است كه بدنبال آن بوده.

بنابراين نام گذاري بر روي بسته بندي كالا فراتر از دیگر روش های تبلیغاتی عمل مي كند.

طرح و رنگ بسته بندي و اشكال روي آن نيز داراي اهميت مي باشند.

رنگ و طرح بسته مي تواند به محصول هويتي منحصر به فرد ببخشد.

در اين زمينه نام گذاري بايد مشخص كننده و مؤثر باشد

چون هر نام تجاري در قفسه فروشگاهی ممكن است در كنار محصولات مشابه قرار گيرد.

نام تجاري اطمينان مضاعفي به مصرف كننده مي دهد كه كيفيت محصول مورد نظر هميشگي است.

نام تجاری مشخص میکند که محصول در مقابل پول آنها ارزش لازمه را دارد.

تاثیر نام جاری بر فروش محصولات قفسه فروشگاهی

در واقع نام هاي تجاري موفق بسيار ارزشمند هستند.

نام های تجاری استمرار درآمدهاي آتي را تضمين مي كنند.

شركت ها مي دانند كه مشتريان وفادار نام تجاري معتبر و شناخته شده را تكرار ميكنند.

مشتریان وفادار چنانچه بحران يا حادثه اي براي  نام رخ دهد ، از آن حمايت ميكنند.

آنكه در نهايت ارزش نام تجاري را تعيين مي كند مشتري و مصرف كننده است،نه توليد كننده و توزيع كننده.

نام تجاري اثر بخش

پيش از انتخاب نام تجاري مي توان با طرح پنج پرسش بنيادي ،اثر بخشي آنرا مورد سنجش قرار داد

با این کار میتوان تا حد امكان راهكارهايي را براي طراحي و انتخاب يك نام تجاري برتر ارائه نمود.

5 پرسش و پاسخ

پرسش اول: آيا آن نام قاعده، كليشه و سنت را مي شكند؟
اگر جواب منفي است ،نام جديدي انتخاب كنيد.

اگر مي خواهيد بازنده نباشيد،

به نگاهي متفاوت ،صورتي متفاوت و ارايه يك پيام متفاوت براي نام تجاري خود نيازمند هستيد

كه غير منتظره ولي مرتبط با مشتريان باشد.

پرسش دوم:آيا آن نام رقيبان شما را ناراحت مي كند؟
يك نام تجاري ثبت شده از معدود مواردي است كه رقيبان شما نمي توانند آنرا از شما دور كنند،

آن نام بايد به گونه اي باشد كه هر زمان آن را مي بينند خود را عقب بكشند.

اگر  آنها در برابر نام تجاري شما  نام بهتري را ايجاد مي كنند،آن نام را از فهرستتان خارج كنيد.

پرسش سوم:آيا آن نام وعده مي دهد و يا يك داستان را به دنبال دارد؟
اگر اينگونه نيست،آنرا تصويب نكنيد.نام هاي بزرگ مانند اشعار كوچك و كوتاه هستند

هر حرف،هر واژه و صدا به همراه يكديگر كاربرد دارند و بايد با يكديگر همخواني داشته باشند

اغلب نام هابراي آنچه كه در لحظه معنا مي دهند انتخاب مي شوند

اگرچه ممکن است در نقطه مقابل پيامي متضاد را ارائه دهند.
بايد توجه داشته باشيد كه انتخاب نام تجاري شايسته و صحيح مي تواند سخت ترين چالش بازار يابي شركت باشد

اما چه چيزي مي تواند مهمتر باشد؟يك نام تجاري صحيح مي تواند كليد ارتباط مشتري بامحصول باشد.

در عمل نام تجاري قدرتمندترين ابزار بازاريابي است،و چيزي است كه رقيبان تمايل شديد دارند كه آنرا سرقت كنند.

پرسش چهارم:آيا نام ارائه دهنده يا توصيف كننده يك مزيت يا يك ويژگي خاصي است؟
بایدنام تجاري ضروريترين مزيت منحصر به فرد را كه بيش از ده سال آينده با آن سروكار دارند ،ارائه دهد.

اين مساله مي تواند يك نام تجاري رابوجود آورد و يا آن را تخريب كند.

پرسش پنجم:آيا با نام راحت هستيد؟
اگر راحت هستيد ،ممكن است يك نام خوب داشته باشيد،اما از يك نام بزرگ بهره نمي بريد.
اسكار وايلد مي گويد: ايده اي كه خطر ناك نيست به ندرت ارزش آن را دارد كه آنرا ايده بناميم .

در مورد نام هم همين طور است.يك نام بزرگ تحريك و خشمگين مي كند .

در بردارنده شانس است.

اين نگرش مشتريان و بازار را مجذوب نام تجاري مي كند و ديگران بايد خود را با آن منطبق سازند.